(圖/shutterstock)
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先買投資屋 再買自住房
51 歲許采葳，靠買房還清 300 萬
走進敦化南路一段東森房屋忠孝敦南加盟店，
店東許采葳正向客戶分析如何挑選房地產，
很多人想擠進大安區，但購屋族要特別注意
華視後方靠市民大道及樂業街等社區，
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這是接手者較具抗性的地段。
入行 13 年的她總是…
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入行 13 年的她總是有條不紊地分析區域的成交概況。
許采葳從小就不怕生，
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進入房仲業後，靠著超強親和力，
並將服務擺第一，獲得客戶好評，
平均五至七成業績來自老客戶轉介，
許多大老闆跟她都有超過十年的情誼，
指名把房產交給她處理才放心。
生意失敗五間房產被法拍
經營 餐廳卻負債 300 萬
房子，對許采葳曾是痛苦的回憶，卻也是人生的轉捩點。
她帶著一點遺憾說：「如果能早一點看懂房地產，
應該能救回爸媽名下被查封的房子。」
時光倒回 30 年前。自小生長在富裕家庭的許采葳，
父親從事進出口貿易，她 18 歲就開過進口名車，
每月到香港找設計師剪髮，每季出國血拼，
過著不把錢當錢看的日子。不過，運命總是捉弄人，
25 歲那年，父親被人倒債以致生意失敗，
家中五間房產陸續被法拍，她只好搬回桃園鄉下的眷村平房。
從開進口名車到「捷客族」
她自許：要買回被查封的房子
在人生最低潮時，許采葳與當時還是男朋友的周榮義
決定一起開餐廳，但經營 2 年多生意一直不見起色，
不僅千萬本金有去無回，最後還負債 300 萬元。
婚後二人在新店安坑租下一間房子，儘管收入不多，
她仍暗自許下「有一天要把被查封的房子買回來」的心願。
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2005 年進入房仲業
第一筆傭金收入是 30 萬
許采葳在最艱困的時候，曾經低頭向長輩借十萬元。
為了賺錢過日子，她擺過地攤賣衣服、當補習班助理、
便利商店計時人員等，但都不足以快速還清負債。
直到 2005 年因緣際會進入房仲業，搭上房產多頭順風車，
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才逐漸改善家庭的經濟環境。許采葳還記得第一筆傭金收入
是 30 萬元，這筆錢就像「天文數字」，
下班跟先生一起到「我家牛排」開心慶祝。
「先投資、後自住」
夫妻倆獲利一百多萬
約有 2~3 年時間，夫妻邊還錢、邊生活、邊投資。
2007 年夫妻還清負債後，手邊有一點現金，
許采葳看中忠孝東路三段一間總價五百多萬元、
可貸八成的小套房。當時她尚未脫離無殼蝸牛，
但仍決定「先投資、後自住」，持有一年半後，
在客戶央求割愛下，獲利一百多萬元出場，
「這是我持有最短的一間房子。」她強調說。
投資房產看長線
每坪 36 萬買下自住房
隔年，許采葳再次買進不動產，
這一回主要是為了照顧年邁的母親，
在地區、標的方面的選擇思維，都與第一屋大相逕庭。
她說，雖然知道房地產仍在上升循環中，
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但考量母親長期居住在鄉下，不習慣吵雜的市區，
而新店安坑只要一班公車即可直達市區，
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挑選社區大樓也可確保生活品質，
最後在當地最具指標的社區華廈
以每坪 36 萬元買下一間房。
自住屋不能只看價錢高低
還要…..
許采葳強調，自住屋不能只看價錢高低，
必須考量居住者的需求，才能挑到最適合的房子。
家人安頓好，接下來二、三年，
許采葳陸續投資了大安區正義新城、松江路小套房
及跟朋友合資買下延吉街店面，目前這 3 間都在出租中，
投報率約 2 ％。以正義新城 34 坪、三房住家為例，
原本是隔間套房，買進後改為接手度較高的三房，
總價約二千多萬元，目前租金三萬五千元，
投報率不到 2 ％，但她完全不想賣。
最高每坪 80 多萬成交
許采葳卻不急著脫手
她表示，正義新城最高曾以每坪 80 多萬元成交，
前面有空總舊址改建的大公園，
附近則有大型都更案，因為抱著中長期持有的想法，
她並不急著脫手。不管是松江路小套房
或延吉街店面，許采葳的投報率算起來都不是挺漂亮，
但她完全不擔心，因為除了資金控管得宜，
也是用相對低的價格買進。
「即便用略低於行情的價格出租，
因租客懂得珍惜房屋，反而能換得更長久的租約。」
她強調。快進快出是房地產炒短線的投機方法，
但許采葳不這麼做，
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而是懂得用低於市價行情買進，
並期待用時間來換取中長線資本利得，
當作達到退休目標的投資標的。
先買投資屋，再買自住房！
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文章源自於CMONEY，
